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1 年，2 月前

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每次有卖家请求协助诊断店铺，我诊断的维度之一是，产品与竞争同行相比，价格是否具有竞争力？

对于这样的比较和建议，有些卖家接受，但也有卖家说：你不总是拿价格，我的成本这么高，低损失，你只需要告诉我当前的高价销售策略和方法！

对于有这种想法的卖家，我想说两点：

首先，你高估了老魏的水平。我不是乔布斯，不是库克，你的产品也不叫苹果，所以，我真的没有那么多能量，把一个产品比竞争产品卖得更高，而且，傲慢的苹果也开始降价！

第二，你也可能低估了消费者的智商和对价格的敏感性。在每天给学生讲课的过程中，我经常强调，世界各地的消费者都有一个共同的爱好——捡便宜，占便宜。在网上购物的过程中，最简单的方法就是比较价格。即使你对价格没有感觉，系统也会把价格更好的产品推给你(这是关于亚马逊的销售你为什么认为当消费者看到低价产品与高价产品并列时，他们会高兴地购买你昂贵的产品？你真的认为消费者和你是熟人。高价是面子钱吗？消费者并不愚蠢。随着平台上卖家的增加，消费者不再是“钱多人愚蠢”。

因为我经常关注一些商业商业案例，在对许多成功商业企业的分析和研究中发现，许多人看到所谓的“价格战”并不那么简单，价格战的表面，实际上必须有一套完整的逻辑，让企业保持利润和价格战的发展，绝对是一个技术内容丰富的高水平竞争。

例如，我们自己的运营团队，如果我说我卖4个产品.99美元，你的直觉是什么？不赚钱？赔钱倒贴钱？砸场子？竞争中的害群之马？随你怎么想，即使是这样的价格，即使是FBA 发货，我也能保证一个订单利润67元，价格5美元，利润1美元。毛利率是20%。不高，但如果我每天下100多个订单，每天都很稳定出单那怎么样？如果我创造这样一个产品的总投资不超过2万元人民币呢？无论是从单一产品的利润还是从投资回报的角度来看，都足以摆脱许多卖家的街道！

你可能会问，我们的运营团队是如何实现这样的运营业绩的？

很简单。

就是你眼中的价格战。

把握极端的成本，不惜一切代价勇敢地闯入Top 10, Top 5, Best Seller，只要进去，只要价格有竞争力，上述目标基本可以稳步实现，或者接近上述目标，而不会受到竞争对手的恶意攻击。

当然，核心之一是产品价格具有竞争力。是的，这是你谈论的“价格战”。

当然，当我看到有些人经常骂其他卖家傻叉，价格卖没有利润，我暗自笑，人们每年365卖那个价格，如果人们不赚钱，真的有矿吗？你不去反向分析，不做同理心，谁傻叉？

那么，我如何确保我们自己的运营团队和孵化营的学生在发布产品后能够快速增加销量、利润和利润呢？BSR排名前面的位置稳定吗？

基本上，我们将从以下五个方面努力：

第一、选品坚持“田忌赛马”的策略。

我相信读过我之前关于选择的文章的学生对此有一个大致的印象。

是的，我从不建议学生选择最好的质量产品，每个产品诞生，都能满足一些消费者的需求，每个消费者都有购物的使命，选择合适的产品，作为卖家，我们只是想满足客户的正确部分。

苹果手机很好，每个人都想要，但有那么多人在使用小米，为什么？真的只是因为雷军的梦想和感情让你坚定地跟随和购买吗？把它拉下来。因为你没有那么多钱。你的消费者也是如此。有那么多消费者，没有那么多钱，所以他们期望买得更便宜。

如果你是消费者群体的肖像，整个消费者群体呈现橄榄球状，两端小，中间大。大多数消费者集中在中档价格和中档质量范围内。

如果你坚持提供最好的产品，当然有机会生存，但市场容量可以想象，当然，我看到更多的亚马逊卖家死于这个选择。

但是，如果你以“田忌赛马”为原则选择产品，产品质量适中，采购成本适中，价格适中，占据足球腰部最大的客户群体，也许你可以赚取超额利润，因为图片出彩，竞争对手缺货，接近缺货，这不是你做亚马逊的理想和目标！

第二，在采购方面，尽量在力所能及、资金许可、预期销售的情况下批量采购。

不同的采购数量会有不同的采购成本。不要将50个单次采购与1000个单次采购的卖家进行比较。随着采购数量的增加，人们的成本必须比你更有优势，供应商同时，当你批量的时候，你可以获得更多的利润包装在一批商品中，劳动力成本、耗材等，会节省很多，这些节省反映在价格上，可以让你的价格更有竞争优势，反映在利润上，即使同行以同样的价格销售，你也可以有更大的利润空间。
第三、头程物流在快递、快递、快递、空运和海运这三种方法的结合不仅保证了及时性，而且降低了成本。

所有卖家都知道，头程物流成本绝对是总成本的重要组成部分。如果头程物流成本优化得当，成本优势尤为明显。如何优化，能否考虑一批货物分开，分批快递、空运、海运？在保证对方合理利润的前提下，能否选择合适的物流商为您提供优化方案？你能选择一个可靠的物流提供商来提供包装建议，而不是秘密切割你的纸箱，扔你的商品，以欺骗你转移黑钱，但让你陷入困境吗？这些问题真的不是每个卖家的日常想法，而是我们在运营上的精致。

第四，投资少一点，资本周转率高一点，保证每月赚钱，保证快速稳定的赚钱，非常重要。

我在之前的文章中举过一家店，月销售额8W美元，总投资25万元，月利润10-12万元，许多读者惊呆了，感到难以置信，但如果我告诉你这不是一个故事，这是事实，这是我的孵化营每个学生计划操作的目标，早期毕业生真的赚了很多钱，你觉得怎么样？

很多事情，最害怕细两个字，一旦你用心，一旦你仔细梳理，你就会发现你以前做得有多糟糕。许多卖家总是觉得资金不够，你问自己，你真的认真考虑过你的资本流动和资本周转率吗？你总是太忙了，太忙了，忘记了思考。

第五，优化平台设置和选择细节，帮助您以与竞争对手相同的价格获得足够的利润。

当我们遇到同一产品的同一价格，只是因为设置的疏忽而导致费率的巨大差异时，学习平台规则，反复练习掌握规则已经成为我们的必修课。我粗略地计算了一下，由于设置的调整，一个月后，同样的销售，只节省了近2000美元的成本，这是对细节的把握，也是对经验的奖励。

然而，我们的许多卖家怎么能真正关注这个平台的规则呢？甚至很多人，甚至连账户、费率等都不清楚，为什么还要抱怨自己不赚钱呢？赚钱，通常符合吸引力的规则，你足够小心，足够认真，你可以吸引它。