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为什么日本是一片罕见的电子商务蓝海？你对亚马逊日本站了解多少？让我们先看一组数据：

➤ 世界第三大经济体，互联网人口覆盖率高达93%，电子商务发展迅速，但只占全部零售业的 5%，巨大的发展潜力。

➤ 亚马逊全球开店日本站于2015年开通，在电商网站PC端浏览量排名第一。PC超级移动终端访问量之和 20亿。

如何挖掘数据背后的商机？今天邀请了三个不同领域、不同规模的成功卖家给大家讲讲。

金捷：

拒绝做佛教青年，90后小而美团队在日本很有名

金捷电子成立于2016年5月，专注于亚马逊日本站运营，主要从事鞋靴类别；短短两年多，亚马逊日本站的营业额就超过了1000万。蔡伟斌，创始人兼总经理，让金捷电子业务实现多层次跳跃，只是2016年毕业的90后年轻人。

蔡伟斌说：“实现跨越式增长的关键在于，我们抓住了日本电子商务蓝海的时间红利。2016年，他大学毕业后不久，亚马逊日本站刚刚开放。我在大学里创业他是日语专业的经验和专业人士，参加了亚马逊培训之后，我们认为跨境电子商务是未来的趋势，并决定进入亚马逊日本网站。”只有尽快进入，我们才能抓住市场。日本是世界第三大经济体，电子商务有着广阔的发展前景。亚马逊给了我们这样一个国际竞争阶段。

小而美，专注于鞋靴类别品牌，起步之初，金捷电子面临电子商务运营，物流管理、推广营销然而，缺乏经验和资源的问题仍然存在供应链在这方面有很大的优势。在此基础上，蔡伟斌决心以设计和供应链为核心竞争力。打鞋上线需要4个月。他坚持参与从设计到开模的全过程，坚定不移地打造自己的品牌爆款。上线六个月后，他成功实现了爆单。

“亚马逊相信好的产品这对一个小而美丽的团队来说非常重要。无论卖家的规模如何，优秀的质量都会有一席之地。蔡文斌说：“只有坚持下去，我们才能把一个类别做到极致，这在质量第一的日本尤为突出。

通过亚马逊了解到，习惯于本地制造的日本客户中国制造魅力，便对中国产品赞不绝口。”蔡伟斌自豪地说：“而且，与本土品牌相比，我们的新研发设计速度更快。

“给我特别印象深刻的是，一位日本祖父给我们写了一封信邮件说，使用我们的产品后，我们觉得中国的产品太棒了，这也让我们相信，在亚马逊上，一个小而美丽的品牌真的可以与日本大品牌竞争。

“此外，亚马逊还拥有成熟的网站工具和大量的用户基础。”亚马逊为卖家提供物流、运营、专业日语支持和类别咨询等实用工具。FBA物流只需两天就能将商品交付给客户，既解决了卖家的后顾之忧，又提高了客户满意度。

安致：

欧美转日本，本土化之路怎么走？

日本网站有何特点？从产品角度来看，日本客户在服装的审美和吸引力方面与欧美客户不同。例如，根据亚马逊客户的反馈，安志发现日本女性顾客对泳装裙的长度不满意，因此安志对产品进行了定制改进。深入了解日本客户的喜好和需求至关重要，因为“如果日本客户的初次体验不好，就难以恢复”，豆可可坚信。

安智还将根据客户评价和亚马逊日本站提供的行业数据，精心挑选100多种产品，推出最有前途的优势产品，甚至推出到日本网站。”例如，亚马逊日本的男性客户群体对户外和野营产品非常感兴趣。我们将向日本推出更多这样的产品，并销售得特别好。”豆可可说。

选择类别后，根据当地特点找到正确的发布时间也同样重要。”我们将根据日本客户的消费习惯选择新产品发布的节点。像泳衣这样的类别，美国5.从6月开始，日本将在7月和8月出现销售峰值；结合亚马逊的推广活动-7月Prime Day，泳衣的新产品一经推出，往往就卖得很好。我们今年参与其中Prime Day品类销售翻了10~15倍。

回顾安智在日本站的发展，豆可可说：“在这片蓝海中，我们必须根据具体情况采取相应措施，深入培养和推动发展。今年上半年，安智在日本网站的销售额翻了三倍！”

SoundPEATS：

3C品类风云变幻，突破电子品牌有秘诀吗？

SoundPEATS是亚马逊全球开店的忠实粉丝之一。2013年，他们在美国站入驻，并专注于入耳式蓝牙耳机，年营业额高达数亿元。随后，他们于2015年开始在日本开发网站业务。与金捷电子和安智不同的是，SoundPEATS在日本面临着3的变化、产品迭代速度加快以及本土品牌C行业更强大的挑战。

“SoundPEATS一直在制作蓝牙耳机，我们的策略不是急于探索其他类别，而是基于我们自己的品牌经验和优势。首先，我们应该在垂直类别中更加全面深入，以确保长期业务成功。”谈到品牌的发展，SoundPEATS CEO王琳这样开场。

激烈的竞争环境促使王林总结道：“想要在某一领域立足，必须拥有技术壁垒和独特的品牌附加值。”

幸运的是，亚马逊一直与我们一同成长。多年来，亚马逊的全球商店为中国卖家提供了一个很好的机会，让我们展示品牌和获得客户认可。”王林说。

3C毕竟，品牌的核心是质量。亚马逊的大量真正客户被评为SoundPEATS根据当地情况优化产品提供了有价值的意见。以此为据，SoundPEATS不要错过产品的任何细节，从外观到耳机音量，提示声音效果等，精心雕刻，卓越，优化客户体验。“例如，在销售过程中，我们发现日本客户非常关心隐私，关注他们耳机的声音是否会泄露，影响他人，基于他们给我们的评论王琳说：“我们专门调整了按键提示音的音量。

“产品不仅要有好的质量，还要有好的服务。客户服务实际上是另一种销售方式，可以帮助您留住客户，成为品牌忠实用户。我们的客户服务不仅要简单地帮助客户退货换货，还要知道自己到底想要什么，发自内心地为客户解决问题。

SoundPEATS在投资方面取得了令人满意的成果。“在亚马逊日本网站的蓝牙耳机市场，我可以自豪地说，SoundPEATS能跻身第一。我们成功的秘诀在于团队以品牌为核心，将产品和服务做到极致。只有这样，中国品牌才能在日本的竞争中占一席之地。

除优质的产品和服务外，SoundPEATS在品牌推广方面也做出了很大的努力。王林分享说：“我们使用了亚马逊站的各种推广工具，包括亚马逊广告服务。各种促销除活动外，我们还必须积极参与活动Prime Day，亚马逊日本站还在春季、白色情人节和樱花季节创造了丰富的促销活动，以满足当地的消费偏好，可以继续为我们带来交通引入。

无论是小而漂亮的卖家还是经验丰富的成熟卖家，无论是专注于中国制造还是致力于品牌建设，都可以在亚马逊日本找到适合自己的平台。对于考虑进入日本市场的新卖家，王林建议：“如果想在日本获得成功，首先要明确自己的专长领域，并选择一个相对熟悉的类别进行干预。其次，要提前进行市场调研，尽可能地本土化，克服语言障碍，并了解当地客户的需求，铭记品牌是成功的核心。”

王林面对镜头时终于发表了演说，他表示仅有抓住商机并勇于迎接挑战，我们才有可能成为下一代贸易链的潮流引领者。这个演说指的是难得的跨境电子商务蓝海。

在亚马逊全球开店转载